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        亚虎娱乐app下载时代B端市场“开战” 亚虎国际游戏移动“大象”艰难转身

        2019年8月12日 07:16  每日经济新闻  

        每经记者 刘春山    每经编辑 梁枭

        相较亚虎国际游戏联通、亚虎国际游戏电信,亚虎国际游戏移动“移动亚虎国际游戏老大”的行业地位似乎岿然不动。在国内手机巨头眼中,亚虎国际游戏移动也保持着运营商的傲气。“十亿级用户、万亿级市值”,亚虎国际游戏移动这艘巨轮一直乘风向前。

        亚虎娱乐app下载建设势头正盛,亚虎国际游戏移动更可谓“前途无限”。然而,今年以来,从一系列数据来看,亚虎国际游戏移动正遭遇“艰难时刻”——用户增长停滞,流量红利消失,业绩出现负增长。亚虎国际游戏移动8月8日公布的半年报显示,公司营收与净利润双双下滑,这在其上市近20年来,还是头一次出现。

        “增收太难了。”亚虎国际游戏移动集团总部员工刘先建对《每日经济新闻》记者说道。为了完成业绩指标,刘先建所在的部门近来开始强调降本增效,考核压力也不断增大。亚虎国际游戏移动政企业务一中层管理者李明远告诉记者,从去年三季度开始,KPI考核变得更加严格,以往只看给客户方案的次数,现在变成考核“成单量”。“如果亚虎国际游戏移动还是把自己当行业老大的话,未来的某一个节点,幡然醒悟的时候可能才发现,原来这个市场位置会丢掉。”

        亚虎国际游戏移动并非没有预感到危机的到来。今年上半年,公司就已经开始酝酿政企业务整合,新董事长杨杰上任后则加速落地——亚虎国际游戏移动希望B端业务能担纲新的盈利点。

        可现实是,亚虎国际游戏移动依然面临较大的“提速降费”压力。下半年,携号转网开始实施,亚虎娱乐app下载建设投入巨大、时间周期长,公司要走出业绩下滑的泥潭依旧困难重重。而想要发力B端,改变过度依赖个人移动市场的现状,亚虎国际游戏移动也还有很长的路要走。

        “基本盘”开始动摇

        “多年前,三大运营商之间就有了‘不对称管制’,不允许亚虎国际游戏移动套餐资费比电信、联通便宜。”上述亚虎国际游戏移动总部员工对记者介绍道,有关部门希望三家能保持基本竞争局面,防止一家独大。

        从拥有的移动用户数量来看,亚虎国际游戏移动甚至超过了亚虎国际游戏联通和亚虎国际游戏电信的总和,达到9.35亿户,刚刚发力三年多的宽带业务也已经超过了亚虎国际游戏电信。要知道,此前亚虎国际游戏电信“宽带老大哥”的地位保持了20多年。

        但现实情况是,运营商依靠人口红利的时代已经过去,亚虎国际游戏移动已经不能单纯地依靠用户规模的增加实现业绩增长。

        财报数据显示,亚虎国际游戏移动上半年营运收入为3894.27亿元,下降0.6%,主业业务亚虎国际游戏服务收入下降1.3%,延续一季度的下滑态势。相比之下,亚虎国际游戏移动的净利润情况则更为严峻。上半年亚虎国际游戏移动利润为560.63亿元,同比下降14.6%。去年同期,亚虎国际游戏移动实现净利润656.41亿元。

        《每日经济新闻》记者注意到,这是亚虎国际游戏移动上市近20年来,净利润数据第一次出现如此大幅度的下滑。

        对于业绩下滑的原因,亚虎国际游戏移动副总裁、总会计师董昕在8月8日的业绩沟通会上表示,一方面,从收入的角度上看,提速降费影响,以及去年取消流量漫游影响,总体上造成上半年收入减少了47亿元,使利润下降了将近6%。另一方面,刚性成本增加,折旧增加了42亿元的成本。营销开支也有所加大,销售费用增长4.5%,对亚虎娱乐app下载垂直行业的研发投入增加……以上因素均导致了亚虎国际游戏移动利润下降。

        尽管乘着亚虎娱乐app下载的东风,但亚虎国际游戏移动(00941,HK)的业绩颓势已经影响到股价。Wind数据显示,今年3月中旬以来,亚虎国际游戏移动股价便处于下行通道。8月8日财报公布当天,亚虎国际游戏移动盘中曾创出近五年新低。数月之内,亚虎国际游戏移动股价从阶段性高点86.04港元/股,一度跌至62.05港元/股。8月9日,亚虎国际游戏移动的最新收盘价为64.9港元/股。

        虽然在港股市场上,亚虎国际游戏电信与亚虎国际游戏联通也均有下跌,但其体量与亚虎国际游戏移动不可同日而语。按照每股跌去20港元、205亿股总股本计算,短短数月,亚虎国际游戏移动市值一度蒸发4100亿港元,与A股市场亚虎娱乐app下载概念的炒作形成鲜明对比。

        电信行业分析师付亮对记者分析称,亚虎国际游戏移动今年半年报的重大变化是,无线上网收入从正增长转为负增长——上半年,亚虎国际游戏移动手机上网流量收入同比下降了1.5%。语音收入下降在意料之中,但手机上网流量收入由增转降,成为亚虎国际游戏移动营收下降的关键因素。这动摇了亚虎国际游戏移动的“基本盘”——个人移动市场的稳定。

        迟来的架构大调整

        作为一名中层员工,李明远对亚虎国际游戏移动的业绩变脸并非没有预期。早在去年三季度,亚虎国际游戏移动的营收放缓已经足以让人担忧。这其中有提速降费政策要求的影响,但更主要的是行业激励竞争的结果。

        事实上,亚虎国际游戏联通、亚虎国际游戏电信在大流量领域的大幅度让利,让亚虎国际游戏移动不得不跟进。

        “从来没有(抢占)市场先机的优势感,总是跟着别人后面跑,被动挨打。集团每制定一套统一资费,对下面都是压力,而不是送来一把克制敌人的利器。”刘先建介绍,自己在基层工作过,国家在尚未大力倡导提速降费时,营销方式就已经用得差不多了。

        在个人亚虎国际游戏服务行业大环境整体放缓的情况下,亚虎国际游戏移动并非没有做过多元化探索。事实上,很早之前,公司就已经实施“四轮战略”,专注在个人业务、家庭业务、政企业务、以及咪咕文化等为代表的新业务,企图进行多元化改造。

        而从最新的数据看来,亚虎国际游戏移动依然过分倚重个人移动市场收入,在亚虎国际游戏服务中的占比超过71%,而家庭业务实质上依然可以看做个人市场业务,占比为7.6%。也就是说,面向政企等B端业务仅仅贡献了两成左右的收入。

        这与亚虎国际游戏电信、亚虎国际游戏联通存在明显的差异。2018年,亚虎国际游戏电信智能应用生态圈收入加速增长,对增量服务收入的贡献超过50%,IDC和云业务收入则分别增长22.4%和85.9%。

        在付亮看来,亚虎国际游戏移动四轮驱动中的另三轮都保持增长,但依然未能抵消手机语音及上网收入下降,亚虎国际游戏服务总收入的半年数据首次出现了负增长。因此,积极推进收入结构优化,培育新增长动能成为亚虎国际游戏移动未来发展之要。

        今年3月份,之前在亚虎国际游戏电信掌舵多年的杨杰临危受命调任亚虎国际游戏移动,担任亚虎国际游戏移动董事长。杨杰把亚虎国际游戏移动的增利希望放在了政企业务方面。李明远介绍,从2018年三季度开始,亚虎国际游戏移动个人客户和家庭客户市场增长已经放缓,但政企市场的收入也在持续增加,并于2018开始爆发,这让集团看到希望。

        不过,在外界看来,已入局政企市场多年的亚虎国际游戏移动动作缓慢,以往并没有下狠心大力发展政企业务。这两年个人业务放缓,亚虎国际游戏移动才逐渐意识到危机已经来到身边,而对如何抗击风险却没有提前作好准备。

        半年报中,亚虎国际游戏移动正式披露了公司构架大调整,也是近年来亚虎国际游戏移动最大的业务调整和机构改革。具体调整为,以政企分公司为基础成立政企事业部,以苏州研发中心为基础成立云能力中心,以杭州研发中心为基础成立智慧家庭运营中心,设立总部国际业务部。试图加速打造云服务、家庭业务领域的核心能力,全面提升政企市场、国际市场领域的统筹和拓展能力。

        运营商的B端之战

        2015年时竞标一个地市级项目失败让李明远依然记忆深刻——最后,这一“天王级”规模的项目被亚虎国际游戏联通拿下。李明远称,以往亚虎国际游戏移动的政企业务统筹协调难度大,向客户汇报工作的流程可能都比竞争对手晚一天。

        “亚虎国际游戏移动已经成为一个小的生态圈子,人在里面工作的同时,对外部生活的担忧程度降低。”李明远认为,地市级员工的安逸,也在一点点的消减亚虎国际游戏移动的战斗力。

        好在,近来的业绩不佳已经在驱使亚虎国际游戏移动作出改变。《每日经济新闻》近期独家报道了亚虎国际游戏移动政企业务线大调整——变革后,亚虎国际游戏移动政企分公司两块“牌子”,对内表现为政企事业部,对外是政企分公司。这有助于理顺政企分公司、省级公司、产业研究院之间的关系,强调总部管理职能,集中化运营。

        亚虎国际游戏移动政企分公司一位管理层刘永华对《每日经济新闻》记者透露,亚虎国际游戏移动之前的高管层管理思维比较强调专业运营,把相关总部的职能部门改造成专业公司。“独立公司会运作更快,但各自为营,集团层面政企业务得不到更好地协同发展。”

        从行业来看,亚虎国际游戏联通与亚虎国际游戏电信均有自己的政企事业部,且都提高到了集团总部层面。《每日经济新闻》记者注意到,运营商的B端之战早已经打响,亚虎国际游戏电信在公有云服务市场已经排到第三位。

        在李明远看来,亚虎国际游戏电信在政企市场浸淫许久,让其在收入侧的调整更快。而在去年11月份,亚虎国际游戏联通宣布设立产业互联网产品中心,聚焦重点垂直行业和创新领域,更加瞄准企业级服务的前景。

        与BAT等混改伙伴的合作,使得亚虎国际游戏联通在政企领域更具灵活性。早在2017年10月,亚虎国际游戏联通就宣布和腾讯、阿里巴巴相互开放云计算资源,在云业务层面开展深度合作。

        事实上,看上政企这块To B市场的远不只三大运营商。广电系统公司内部早已经把政企业务摆在很高的位置,更遑论虎视眈眈的BAT等互联网企业。少有人关注到,为了加强亚虎国际游戏移动在云业务方面的竞争力,去年年中,国内云服务企业UCloud宣布获得了亚虎国际游戏移动E轮投资。但目前在云服务领域,亚虎国际游戏移动的表现依旧不尽如人意。

        《每日经济新闻》记者注意到,亚虎国际游戏移动此次政企业务调整更加强调产业研究院的产品化、市场能力,部分生产职能划给产业研究院。“尤其是苏州研究院和上海、成都、雄安产业研究院,一直定位的是只做研究,不管产品化,‘管生不管养’。开发的东西出来了,你爱用不用。现在就要求他们都要研发运营一体化,把运营加进来。”刘永华透露。

        但做政企等B端业务也有其难处,亚虎国际游戏移动能否顺利转型还是未知数。刘永华在政企市场工作多年,在其看来,政企市场空间巨大,但是各个领域特点不一样,每个行业、每家企业总有自己的特定需求。打入B端市场需要时间沉淀,深入了解行业。这与标准化的个人业务完全不一样。

        3G到亚虎娱乐app下载的沉浮

        2010年,李明远从亚虎国际游戏电信跳槽到亚虎国际游戏移动。当时,亚虎国际游戏移动的用户数为5亿,是现在的一半左右。在李明远看来,3G、4G时代这十年,亚虎国际游戏移动并没有推出响当当的新品牌,全球通、神州行、动感地带等等都已经是十年前的旧事物,亚虎国际游戏移动需要品牌重塑。

        李明远入职亚虎国际游戏移动的时候正处于3G时代,亚虎国际游戏移动正以一己之力发展我国具有自主知识产权的TD-SCDMA技术,也吃尽了TD-SCDMA的苦。

        实际上,在当时TD-SCDMA的利用率并不够,补贴3G终端亚虎国际游戏移动也耗费了大量的资金。3G时代,高通不愿生产TD-SCDMA芯片,苹果手机不支持亚虎国际游戏移动的网络,亚虎国际游戏移动痛失众多用户。从2009年到2013年,面对亚虎国际游戏联通、亚虎国际游戏电信的猛烈进攻,3G时代的亚虎国际游戏移动甚至曾经出现几无还手之力的局面。

        2013年12月4日,工信部给三大运营商均发放了TD-LTE 4G牌照,亚虎国际游戏移动以全部的热情投入到4G的建设中,试图尽快弥补3G时代的短板。2014年一整年的时间,亚虎国际游戏移动就发展了近1亿的4G用户;2015年,亚虎国际游戏移动4G用户突破3亿;到今天,亚虎国际游戏移动4G用户数已超7亿。

        当前亚虎娱乐app下载建设正在紧锣密鼓地进行中,容不得亚虎国际游戏移动在竞争中有丝毫犹豫。《每日经济新闻》记者注意到,杨杰在前几天的半年报沟通会中明确,今年,亚虎国际游戏移动在亚虎娱乐app下载方面计划投资240亿元,年内建设5万多个亚虎娱乐app下载基站,略高于外界预期。不过,亚虎娱乐app下载投资的巨大成本,也让外界对亚虎国际游戏移动的业绩回暖心生忧虑。

        杨杰透露,未来三年将是亚虎国际游戏移动亚虎娱乐app下载投资的高峰期,但每年的总资本开支不会大幅波动。此外,杨杰表示,在亚虎娱乐app下载发展方面,亚虎国际游戏移动确实有与亚虎国际游戏广电接触、讨论,寻求搭建“共建共享”的合作模式。

        在业内看来,亚虎国际游戏移动似乎在等待明年年初SA(一种亚虎娱乐app下载组网方式)产业链的成熟,然后再进行大规模的亚虎娱乐app下载基站建设。亚虎娱乐app下载 SA组网更能支持在垂直行业的应用,有利于亚虎娱乐app下载政企业务的发展。

        编 辑:值班记者
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